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広告チラシの反応はどうですか?

こんにちは。 鈴木です。
GWが明け本日は、溜まってしまった発送業務
に追われています。

 
やっとひと段落したので、ブログを更新です。

 

本日は広告やチラシの反応について記事にします。
当社でもごくまれに、広告やチラシを出します。

 

チラシ作製するにあたり、決めてることが
ありまして、全て広告業者に任せないことです。

 

何故かと申しますと、広告業者の営業のレベルが低いからです。
あまりにも知識が乏しい為、任せないようにしています。

 

 

私は大手で営業マネージメントの経験があるからこそ
提案があまりにもざっくりすると、即弱点が分かります。

 
広告の概念がまったく理解していない。

ただのチラシの折込配布数や料金などしかわかっていない。
こんなの自社の商品知識レベルですよ。

 

言えて当たり前のレベルですよね?
そもそも、お店や企業が何故チラシを配布するかを把握していない。

 

そういう営業マンが多すぎます。

あなたの回りにいませんか?

 

 

チラシや配布するのは、お店や企業さんが、自分の商品を
知ってもらう、また集客の為にお知らせをして活用します。

そこで、料金を頂戴することにより、ビジネスとして成立します。

 

ってことは、広告業者は売上を上げる為の、成功事例を
ネタとして持っていないとダメだと私は思います。

 

 

商品を提案する為には、自社の武器やUSP(自社の強み)を理解してない場合
お客様の根底の悩みがジャストフィットしなければ、成約にはなりません。

営業の基本はここです。

 
広告業者がお客様の満足度を上げるには、広告戻り率を
確認するまたは、しっかり数字で言える ぐらいの、営業じゃなければだめです。
※今まで自社広告使ってどうだったか?
※今まで他社広告を使ってどうだったか?
※前回の広告で売り上げが上がったか?
※費用対効果は何%上昇したか?
※電話の問い合わせは何件あったか?
※クーポンの戻りは何件?
※新規顧客何件獲得出来たか?
※リピート顧客は何%増加?
※当社の広告なら、何%増が期待出来ます。

このぐらいは最低で聞いてほしいし言えてほしい。
他社事例も言えなければ、今後考える必要があります。

 

 

上記の内容をきちんと言えるだけで、確実に成約が上がるはずです。
数字で言えるぐらいの、営業マンは説得力が格段に増します。

 
チラシに内容にもよりますが、戻り率も分からない。
収益効果も具体的に説明も出来ない。


そんな広告業者は、私は絶対使いません。

 

私は何故言えないかも知っています。

 
それは、データーを取っていない業者だからです。

 

もし、これを読んでいる方でチラシや広告を
検討する場合、私のの書いた記事を思い出して下さい。

 

 

数字で話せない業者は、いったん一呼吸置きましょう。

 
企業や店舗から、いただく料金は最大化に活用して
収益UPをさせるのが、本来の広告の目的です。

 

無駄な広告の枠で、割引してもらうことをいいことに
お金を溝に捨ててはいけません。

 

広告とは店舗や企業が売り上げUPの為や集客
や周知に活用する媒体です。

 

そこを忘れてはいけません。

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