輸入ビジネス秒速起業塾募集開始!

当塾は将来起業する為に物販に特化し自力で売る力を身に付けていただきます。完全審査制となり気になる方限定で内容を公開する予定です。

売れる為の営業はヒアリング力

本日は寒い一日です。
こんな寒い日は、サラリーマン時代を思い出します。
私は2年前は普通のサラリーマンでした。

その時の職種は携帯電話の営業していました。
個人ではなく企業へ法人携帯を提案する仕事です。
私は管理職でしたので営業マネージャーとして指揮を取り、
部下の指導や同伴営業など毎日が楽しかったです^^

 

実はその当時の私の最高の顧客は、あの有名企業
だったりします。 ヒントは東日本大震災で放射・・・・

 

会社から新規飛び込み件数増やせ~!の
毎日でしたが・・

 

私の考えはそんなのまったく意味が
ないと思っていましたね。(笑)

 

 

結果が全ての世界ですから、そんなのやらなくても(笑)

 

通常の営業なら、新規飛び込みが当たり前ですよね。
でも飛び込みほど、相手にとってはもの凄く迷惑ですよね?

 

そりゃ~、数増やせは成約が上がるかもしれませんが、私の
的考えは、成約が上がらないから、その手前を考える
必要があるんですよね^^
簡単に言いますと、見込み客集めになります。
見込み客を集めれば、そこに営業かけた方が
成約率が向上するのです。

 

 

最近もウザい看板屋みたいな、業者からメールが来ました。
それも毎日にメールがきます。うちは看板を扱う仕事ではないです。

 

なんで看板屋なら看板を扱う所にメールしないの?
疑問に思います。

 

私自身も現在でも、新規営業はほとんどしません。

営業経験者なのに可笑しいですよね?
全て無駄だからです。

 
そこに時間をかけるのではなく、
ターゲティングや戦略に時間をかけます。

 

これは全て見込み集め為にやります。
これは現在でもそうですね.

 
現在のFBページで見込み集めしてますよね。
今日から始まった懸賞は、あまりにも拡散のスピードが
早くて驚いています。

 

二時間でいいね!が80件獲得です。

 

80件いいねの価値は分かりますか?

 

これはもう、平均友達が50人と考えても
4000人に流れるわけですよ(笑)

 

 

まぁー話は変わって・・・・。

 
営業は口がうまいと出来ないとか、勘違
いされている方もいますが・・・・・。

 

私の営業は基本、自分二割 お客様8割で話します。
商品内容をベラベラ話しすぎると・・・・。実は・・・
あることが見逃します。

 
商品に対して、お客様の本質や本音を
見抜けない点があります。

 

見抜けない状況だと成約されません。
これが売れない営業マンの特徴です(笑)

 

自分よがりな営業。。。
自分のことしか考えない営業
商品しか話さないない営業
共感も出来ない営業
人の話しを聞かない営業

↑これが売れない営業マンです。↑

 

実は成約を上げる為には、ヒアリングが
ポイントになります。聞き出す能力です。

 

この質問でお客様の本音や悩んでいること
改善したいポイントを聞き出し
内容を拡大させていきます。

 

商品にマッチする場合、悩みを改善出来る商品であること。

もし悩みを改善するポイント聞き出すことが出来れば

改善案を提案することにより、成約率が向上致します。

 

私はこの流れを、ロープレで部下に徹底的に
詰め込みしたのを思い出しました。

それがこんな寒い日の出来事だったんです^^

 

今はもうフリーランス状態ですが、この考えは今でも変わっていません。

 

当社は飛び込み営業は一切しません!!
テレアポもしません!

当社おすすめフリマアプリメルカリ 

メルカリ招待コードはこちらからです。
当ブログでメルカリは始める人は フリマアプリメルカリを開始
よろしければ私の招待コードをお使い下さい^^
300円お互いに貰えます。
メルカリ招待コード 本気でメルカリで稼ぎたいと思うなら
下記のメルマガへどうぞ。
質の濃い情報をお届けしますよ^^

メルカリで稼ぐ本物のプロの売り方を伝授。

※メルカリ売れるジャンルプレゼント中
※常識ある名前で登録お願いします。
※ふざけた名前は即削除します。
月30万メルカリで最速販売プロ戦略
お名前  *
メールアドレス  *